Создание оффера
Чтобы собрать оффер под конкретную отрасль, нужно пройти один и тот же алгоритм из пяти шагов: вытащить главную боль отрасли, перевести её в метрику,…
Категория: Архитектура бизнеса и офферы
Раздел о том, как собрать бизнес в управляемую систему: выбрать нишу, сформировать сильный оффер, выстроить продуктовую линейку, воронку, продажи и контроль цифр. Без хаотичных действий, случайных запусков и надежды на то, что рынок сам всё поймёт.
Создание оффера
Создание оффера
Оффер для узкой ниши выделяется не тем, что вы предлагаете что-то особенное, а тем, что вы предлагаете то же самое, но «для своих»….
Ниша и отстройка
Выделиться среди сильных конкурентов можно не за счёт того, чтобы быть «лучше всех», а за счёт того, чтобы быть другим в том, что важно…
Создание оффера
Если клиенты не видят разницы между вами и конкурентами, проблема не в том, что вы одинаковые, а в том, что вы одинаково о себе рассказываете. Отличие…
Создание оффера
Клиент переплачивает за комфорт не потому, что он глупый. А потому что он считает не только деньги. Он считает время, свои потраченные нервы,…
Создание оффера
Клиент не всегда выбирает самого сильного эксперта. Часто он выбирает того, с кем проще начать. Это неприятно признавать. Особенно экспертам, которые годами качают…
Инфраструктура продаж
Отдел продаж с нуля нужно строить не тогда, когда собственнику «надоело продавать», а когда продажи уже повторяются, заявки есть, оффер понятен, а сам предприниматель упёрся…
Инфраструктура продаж
Понять, принесёт ли менеджер деньги, можно уже на первом собеседовании — но не по красивому резюме и не по тому, как складно он…
Инфраструктура продаж
Нанять продавца, который приносит деньги, можно только одним способом: перестать искать «приятного человека в коллектив» и начать искать того, кто умеет брать ответственность за…
Инфраструктура продаж
Мастерство в продажах не приходит с озарением. Никто не просыпается утром «прирождённым продавцом» — мы уже развенчали этот миф в статье «Почему люди, умеющие продавать,…
Инфраструктура продаж
«Зато стабильно». Эту фразу произносят с гордостью, будто это аргумент. На самом деле за словом «стабильность» чаще всего прячется потолок — невидимая граница,…
Инфраструктура продаж
Есть старый анекдот. Человек каждый день молится: «Господи, дай мне выиграть в лотерею». Молится год, два, десять лет. Наконец небеса не выдерживают, и голос…