Создание оффера
Оффер для узкой ниши выделяется не тем, что вы предлагаете что-то особенное, а тем, что вы предлагаете то же самое, но «для своих»….
Категория: Создание оффера
Практический раздел о создании предложения, которое клиент понимает без расшифровки. Как связать боль, результат, механизм, формат и цену; убрать пустые обещания; усилить ценность и превратить набор услуг в оффер, за который готовы платить.
Создание оффера
Создание оффера
Чтобы собрать оффер под конкретную отрасль, нужно пройти один и тот же алгоритм из пяти шагов: вытащить главную боль отрасли, перевести её в метрику,…
Создание оффера
Если клиенты не видят разницы между вами и конкурентами, проблема не в том, что вы одинаковые, а в том, что вы одинаково о себе рассказываете. Отличие…
Создание оффера
Клиент переплачивает за комфорт не потому, что он глупый. А потому что он считает не только деньги. Он считает время, свои потраченные нервы,…
Создание оффера
Клиент не всегда выбирает самого сильного эксперта. Часто он выбирает того, с кем проще начать. Это неприятно признавать. Особенно экспертам, которые годами качают…
Создание оффера
Когда вокруг кризис и клиенты говорят «нет денег», переупаковывать оффер нужно не в сторону скидок, а в сторону окупаемости и снятия риска: показать, что ваше предложение…
Создание оффера
Страх назначить высокую цену лечится не «накачкой уверенности» и не аффирмациями, а двумя конкретными вещами: доказательством, что вы реально даёте результат, и пониманием, что низкая…
Создание оффера
Когда клиент говорит «а у конкурента дешевле», объяснять высокую цену нужно не оправданиями и не разбором себестоимости, а переводом разговора с цены на результат: показать, что…
Создание оффера
Как создать трипваер для своей ниши, если клиенты не готовы платить? Сначала разберитесь, почему именно они не платят — причин три: нет…
Создание оффера
Какую цену ставить на трипваер в кризис? Не «волшебную цифру», а цену, которая попадает в зону импульсной покупки для вашей аудитории и при этом ощутимо ниже…
Создание оффера
«Сколько это должно стоить по справедливости?» — вопрос, который годами мучает предпринимателей. Они высчитывают себестоимость, добавляют «честную наценку», сравнивают с конкурентами и всё равно…
Создание оффера
«Мне бы научиться красиво говорить — тогда я бы продавал». Я слышал эту фразу тысячи раз. Люди записываются на курсы ораторского мастерства, учат скрипты,…