Закрытие сделки
Сделка в переписке сливается не потому, что вы недостаточно настойчивы. Чаще продавец либо превращает чат в бесплатную консультацию, либо слишком рано бросает ссылку на…
Категория: Психология больших чеков
Раздел о внутренних причинах, которые мешают спокойно продавать дорого: страх цены, зависимость от одобрения, стыд за деньги, слабый статус и привычка выбирать безопасную бедность. Здесь техника продаж соединяется с пересборкой денежного мышления.
Закрытие сделки
Философия продаж без манипуляции
Манипуляция в продажах обычно появляется не от силы, а от страха. Продавец боится, что клиент не купит, поэтому начинает подталкивать, давить, приукрашивать, недоговаривать, обещать…
Клоузер как профессия
Давление в продажах начинается там, где закончилась точность. Продавец не понял клиента, не увидел настоящую боль, не разобрал контекст, не показал цену бездействия…
Диагностика боли и клоузинг
Почему клиент покупает быстрее, когда видит цену бездействия? Разбираем, как продавать не просто решение, а предотвращение худшего сценария без запугивания и манипуляций.
Психология больших чеков
Представьте: вам предлагают две работы. Первая — фиксированный оклад, скромный, но «надёжный». Вторая — процент с продаж, без потолка, но без гарантий. Большинство…
Психология больших чеков
Есть тип людей, которым очень комфортно. Они — самые умные в своей компании. Самые успешные среди друзей. Зарабатывают больше всех в семье. Их уважают,…
Страхи и блоки в продажах
Вы знаете свой продукт назубок. Вы понимаете, что он полезен. Вы даже выучили скрипты и техники. Но каждый раз, когда нужно написать или…
Язык денег
Вы назвали цену, повисла короткая пауза, и вы, чтобы разрядить напряжение, выдаёте: «Не дорого ли вам будет?». Кажется, что это забота. На деле…
Язык денег
«У нас недорого», «это дёшево», «дешевле, чем у конкурентов» — вы говорите это, чтобы подтолкнуть клиента к покупке. Кажется же логичным: низкая цена —…
Язык денег
Можно знать продукт назубок, любить клиентов и искренне хотеть помочь — и всё равно проваливать сделки. Потому что в речь незаметно вплетаются слова-паразиты слабости: «как…
Язык денег
«Извините за беспокойство, вам сейчас удобно говорить?» — кажется, что вежливее не бывает. А на деле вы за полторы секунды сообщили клиенту три…
Язык денег
«Ну купите, пожалуйста, у меня план горит», «очень вас прошу, рассмотрите», «мне правда очень нужна эта сделка» — иногда это говорится прямо, чаще…