Есть тип людей, которым очень комфортно. Они — самые умные в своей компании. Самые успешные среди друзей. Зарабатывают больше всех в семье. Их уважают,…
Категория: Психология покупателя
Почему люди покупают, почему не верят, как принимают решения, как возникает желание, почему факты не всегда убеждают, как работает риск, доверие, новизна, социальное доказательство.
Представьте: вам предлагают две работы. Первая — фиксированный оклад, скромный, но «надёжный». Вторая — процент с продаж, без потолка, но без гарантий. Большинство…
В кризис воронка продаж течёт не там, где в спокойное время: клиенты не отваливаются равномерно, а застревают в одной-двух конкретных точках — обычно на этапе…
Можно несколько лет подряд увеличивать доход и всё равно жить с ощущением, что денег постоянно не хватает. Получил больше — незаметно выросли расходы. Появился…
«Я не буду навязываться, это унизительно». «Бегать за клиентами — ниже моего достоинства». «Хороший продукт продаёт себя сам, не надо никого уговаривать»….