Выделиться среди сильных конкурентов можно не за счёт того, чтобы быть «лучше всех», а за счёт того, чтобы быть другим в том, что важно…
Метка: позиционирование
Оффер для узкой ниши выделяется не тем, что вы предлагаете что-то особенное, а тем, что вы предлагаете то же самое, но «для своих»….
Представьте двух специалистов с одной и той же услугой. Первый пишет: «Настрою рекламу для вашего бизнеса и помогу получать больше клиентов». Второй: «Помогаю частным стоматологиям…
Если клиенты не видят разницы между вами и конкурентами, проблема не в том, что вы одинаковые, а в том, что вы одинаково о себе рассказываете. Отличие…
Создать уникальность, когда все используют одни и те же инструменты, можно за счёт того, что уникальность лежит не в инструментах, а в их применении. Одни…
«Качественно, быстро, индивидуальный подход, гибкие цены» — узнаёте? Так пишут о себе тысячи компаний. И именно поэтому ни одна из них не выделяется. Когда…
«Мой продукт подходит всем» — фраза, которая звучит как преимущество, а на деле является приговором. Потому что «всем» — это никому конкретно. Когда…
После Второй мировой на островах Тихого океана возник странный феномен. Местные племена видели, как на военные базы садились самолёты с грузом — едой,…
«Наша аудитория — женщины 25–45 лет со средним доходом». Если у вас в маркетинге написано что-то подобное — у вас нет аватара клиента. У вас…