Что мешает вам продавать больше и дороже?
Недавно разговаривал с экспертом.
Продукт хороший. Клиенты довольны. Заявки время от времени приходят.
Но как только разговор доходит до цены, начинается одно и то же.
Он называет сумму, видит паузу клиента и сразу добавляет:
— Ну, если дорого, можно взять вариант попроще.
— Или я могу сделать скидку.
— Или давайте вы пока подумаете.
Клиент ещё ничего не сказал, а ему уже предложили НЕ ПОКУПАТЬ!
Сам эксперт был уверен, что проблема в рекламе.
Говорил:
— Мне просто нужно больше заявок.
Но зачем ему больше заявок, если он будет точно так же сливать их в момент разговора о деньгах?
И такое происходит постоянно.
Человек думает, что ему нужна новая воронка, а проблема в слабом оффере.
Думает, что клиенты бедные, а сам не может объяснить, за что ему платить дороже.
Ищет новый скрипт, хотя во время продажи звучит так, будто извиняется за свою цену.
Нанимает менеджера, но не может объяснить ему, кому продавать, что продавать и почему клиент должен выбрать именно их.
Бесконечно переделывает сайт, продукт и упаковку, лишь бы не признать простую вещь: проблема может быть не там, где вы привыкли её искать.
Поэтому давайте сделаем так.
Напишите в комментариях, что сейчас мешает вам продавать больше и дороже?
Можно задать любой вопрос по продажам и маркетингу.
Например:
— клиенты постоянно просят скидку;
— заявки есть, но до оплаты не доходят;
— боюсь называть высокую цену;
— не понимаю, чем отличаюсь от конкурентов;
— реклама работает, а продаж нет;
— менеджеры сливают тёплых клиентов;
— не получается сформулировать сильный оффер;
— продаю много, но денег всё равно мало;
— не знаю, какой из проектов оставить;
— клиенты говорят «интересно», а потом исчезают.
Не нужно писать красиво или использовать умные термины.
Просто опишите ситуацию обычными словами.
Пишите в комментариях:
— что вы продаёте;
— кому;
— за сколько;
— и в какой момент всё начинает идти не так.
Я посмотрю на ситуацию и подскажу, где может находиться главный разрыв: в оффере, рекламе, аудитории, переговорах, цене или работе команды.
Не пытайтесь сформулировать вопрос идеально. Пишите так, как есть.
Иногда одна честно описанная ситуация показывает больше, чем десятки общих советов по продажам.
Например:
«Я психолог, продаю сопровождение за 80 000 рублей. Люди хорошо реагируют на контент, приходят на консультацию, но после цены говорят, что подумают. Не понимаю, дело в стоимости, оффере или в том, как я провожу разговор».
Разберём, где на самом деле находится проблема: в рекламе, оффере, аудитории, воронке, переговорах, работе команды или в вашей внутренней позиции.
Пишите свой вопрос в комментариях.
Возможно, одна точная корректировка даст вам больше, чем ещё один месяц попыток наугад.
добрый день, Пожалуйста напишите статью про стыд продавать таких очень немного.Мне например стыдно продавать поскольку я разлучаю людей и деньги и в некотором смысле делаю им больно.Звуяит наверно смешно но у высокочувствительныз людей так. 😂
Это не смешно)) Это ложный фрейм, который делает продажу невозможной.
Вы сейчас ставите себя на позицию агрессора, который «разлучает» человека с деньгами и причиняет боль. В такой картине мира продавать действительно стыдно — вы же не садист.
Но этот фрейм полностью игнорирует вторую часть уравнения: люди отдают деньги ДОБРОВОЛЬНО, потому что получают взамен ценность, которая для них важнее этих денег.
Вы не разлучаете их с деньгами — вы даёте им решение, результат или состояние, за которое они сами готовы заплатить.
Для высокочувствительного человека здесь есть чёткий критерий: если ваш продукт или услуга действительно меняют жизнь клиента к лучшему, то не продавать — это и есть настоящее насилие. Вы оставляете человека с его проблемой, когда у вас есть ключ. Вот что должно вызывать стыд.
Смените оптику: перестаньте думать о том, что́ вы забираете, и начните считать, что́ клиент приобретает. Если ценность на выходе превышает боль расставания с деньгами — вы не агрессор, а скорее проводник. А проводнику стыдиться нечего.
вот есть об этом