Инфраструктура продаж
Отдел продаж с нуля нужно строить не тогда, когда собственнику «надоело продавать», а когда продажи уже повторяются, заявки есть, оффер понятен, а сам предприниматель упёрся…
Метка: отдел продаж
Инфраструктура продаж
Инфраструктура продаж
Понять, принесёт ли менеджер деньги, можно уже на первом собеседовании — но не по красивому резюме и не по тому, как складно он…
Инфраструктура продаж
Нанять продавца, который приносит деньги, можно только одним способом: перестать искать «приятного человека в коллектив» и начать искать того, кто умеет брать ответственность за…
Инфраструктура продаж
Главные вопросы продавцу на собеседовании — это не «расскажите о себе» и «кем вы видите себя через пять лет», а вопросы, которые вскрывают поведение: как…
Инфраструктура продаж
Чтобы мотивировать отдел продаж при падении рынка, нужно сменить то, за что вы хвалите и считаете людей: уйти от результата (выручки, которая сейчас…
Инфраструктура продаж
Красные флаги кандидата в отдел продаж — это сигналы, по которым видно балласт ещё до испытательного срока: вина на других вместо ответственности, страх…