Создание оффера
Оффер для узкой ниши выделяется не тем, что вы предлагаете что-то особенное, а тем, что вы предлагаете то же самое, но «для своих»….
Метка: ниша
Создание оффера
Создание оффера
Чтобы собрать оффер под конкретную отрасль, нужно пройти один и тот же алгоритм из пяти шагов: вытащить главную боль отрасли, перевести её в метрику,…
Ниша и отстройка
Преодолеть страх выбрать «не ту» нишу можно, если осознать главное: выбор ниши обратим, а паралич — нет. Большинство уверено, что выбор ниши —…
Ниша и отстройка
Понять, что ниша перспективна, можно до запуска бизнеса — по семи метрикам: есть ли у людей деньги, острая ли боль, какой объём рынка,…
Ниша и отстройка
«У меня слишком много конкурентов» — жалуются одни. «Здесь нет конкуренции, ниша свободна!» — радуются другие. И те, и другие смотрят на бизнес глазами…
Архитектура бизнеса и офферы
«Качественно, быстро, индивидуальный подход, гибкие цены» — узнаёте? Так пишут о себе тысячи компаний. И именно поэтому ни одна из них не выделяется. Когда…
Ниша и отстройка
«Мой продукт подходит всем» — фраза, которая звучит как преимущество, а на деле является приговором. Потому что «всем» — это никому конкретно. Когда…
Архитектура бизнеса и офферы
«У соседа шаурмячная — открою и я». «У него онлайн-школа выстрелила — запущу такую же». «Все продают курсы по нейросетям — впрыгну, пока…
Архитектура бизнеса и офферы
«Наша аудитория — женщины 25–45 лет со средним доходом». Если у вас в маркетинге написано что-то подобное — у вас нет аватара клиента. У вас…
Фокус и стратегия
Знаете, кого я научился вычислять за тридцать секунд знакомства? Человека, который на вопрос «чем занимаешься?» выдаёт мне список из трёх-четырёх проектов. «Ну, у меня…
Архитектура бизнеса и офферы
Если бы мне дали пять минут на разговор с предпринимателем, который год топчется на одном месте, я бы не спрашивал про его трафик, конверсию…
Фокус и стратегия
У меня есть диагноз, который я ставлю предпринимателям без всякого медицинского образования. Он не лечится таблетками, но убивает доход вернее любой болезни. Имя…