Создание оффера
Как собрать оффер под конкретную отрасль: разбор на 3 примерах

Чтобы собрать оффер под конкретную отрасль, нужно пройти один и тот же алгоритм из пяти шагов: вытащить главную боль отрасли, перевести её в метрику,…

70
#ниша#оффер#позиционирование#примеры офферов
Создание оффера
Оффер для узкой ниши: как выделиться, когда все предлагают одно и то же?

Оффер для узкой ниши выделяется не тем, что вы предлагаете что-то особенное, а тем, что вы предлагаете то же самое, но «для своих»….

30
#ниша#отстройка от конкурентов#оффер#позиционирование
Создание оффера
Как создать оффер, когда клиенты не видят разницы между вами и конкурентами?

Если клиенты не видят разницы между вами и конкурентами, проблема не в том, что вы одинаковые, а в том, что вы одинаково о себе рассказываете. Отличие…

10
#конкуренты#отстройка от конкурентов#оффер#позиционирование
Создание оффера
Почему клиент переплачивает за комфорт и не чувствует себя дураком?

Клиент переплачивает за комфорт не потому, что он глупый. А потому что он считает не только деньги. Он считает время, свои потраченные нервы,…

4
#высокий чек#комфорт клиента#оффер#премиум#причины покупки#психология продаж#удобство покупки#ценность продукта
Создание оффера
Удобство как скрытый убийца конкурентов: почему клиент выбирает не лучших, а понятных?

Клиент не всегда выбирает самого сильного эксперта. Часто он выбирает того, с кем проще начать. Это неприятно признавать. Особенно экспертам, которые годами качают…

1
#высокий чек#клиентский путь#конверсия#оффер#причины покупки#психология продаж#сервис#удобство покупки
Закрытие сделки
Как закрыть сделку в переписке без ощущения, что дожимаешь?

Сделка в переписке сливается не потому, что вы недостаточно настойчивы. Чаще продавец либо превращает чат в бесплатную консультацию, либо слишком рано бросает ссылку на…

3
#высокий чек#закрытие сделки#клоузинг#переписка с клиентом#продажа в переписке#продажи без давления#психология продаж#скрипт переписки
Философия продаж без манипуляции
Продажи без манипуляций: почему честность закрывает лучше давления?

Манипуляция в продажах обычно появляется не от силы, а от страха. Продавец боится, что клиент не купит, поэтому начинает подталкивать, давить, приукрашивать, недоговаривать, обещать…

2
#боль клиента#высокий чек#доверие клиента#клоузинг#продажа без давления#продажи без манипуляций#психология продаж#честные продажи
Клоузер как профессия
Точность вместо давления: как продавать так, чтобы клиент сам сказал «беру»

Давление в продажах начинается там, где закончилась точность. Продавец не понял клиента, не увидел настоящую боль, не разобрал контекст, не показал цену бездействия…

1
#боль клиента#высокий чек#диагностика клиента#клоузер#клоузинг#продажа без давления#психология продаж#точность в продажах
Инфраструктура продаж
Отдел продаж с нуля: когда пора нанимать и кого брать первым?

Отдел продаж с нуля нужно строить не тогда, когда собственнику «надоело продавать», а когда продажи уже повторяются, заявки есть, оффер понятен, а сам предприниматель упёрся…

30
#архитектура продаж#бизнес-процессы#делегирование продаж#клоузер#масштабирование продаж#найм продавца#отдел продаж#первый менеджер по продажам#построение отдела продаж#продажи с нуля
Диагностика боли и клоузинг
Продавайте не решение, а предотвращение худшего сценария

Почему клиент покупает быстрее, когда видит цену бездействия? Разбираем, как продавать не просто решение, а предотвращение худшего сценария без запугивания и манипуляций.

10
#боль клиента#высокий чек#диагностика клиента#клоузинг#продажа через проблему#психология продаж#худший сценарий#цена бездействия
Инфраструктура продаж
Как понять на первом собеседовании, принесёт ли менеджер деньги?

Понять, принесёт ли менеджер деньги, можно уже на первом собеседовании — но не по красивому резюме и не по тому, как складно он…

50
#найм продавца#отдел продаж#собеседование#управление продажами