Представьте двух специалистов с одной и той же услугой. Первый пишет: «Настрою рекламу для вашего бизнеса и помогу получать больше клиентов». Второй: «Помогаю частным стоматологиям…
Метка: оффер
Оффер для узкой ниши выделяется не тем, что вы предлагаете что-то особенное, а тем, что вы предлагаете то же самое, но «для своих»….
Если клиенты не видят разницы между вами и конкурентами, проблема не в том, что вы одинаковые, а в том, что вы одинаково о себе рассказываете. Отличие…
Клиент переплачивает за комфорт не потому, что он глупый. А потому что он считает не только деньги. Он считает время, свои потраченные нервы,…
Клиент не всегда выбирает самого сильного эксперта. Часто он выбирает того, с кем проще начать. Это неприятно признавать. Особенно экспертам, которые годами качают…
Большинство предпринимателей живут с разорванной системой. Кто-то занимается «духом» — медитирует, ищет призвание, прокачивает мышление, но не умеет продавать и считать деньги. Кто-то долбит…
Можно выучить наизусть все скрипты продаж, знать сотню техник закрытия сделки, настроить идеальную воронку — и всё равно не продать ничего. Потому что…
Когда вокруг кризис и клиенты говорят «нет денег», переупаковывать оффер нужно не в сторону скидок, а в сторону окупаемости и снятия риска: показать, что ваше предложение…
Страх назначить высокую цену лечится не «накачкой уверенности» и не аффирмациями, а двумя конкретными вещами: доказательством, что вы реально даёте результат, и пониманием, что низкая…
Когда клиент говорит «а у конкурента дешевле», объяснять высокую цену нужно не оправданиями и не разбором себестоимости, а переводом разговора с цены на результат: показать, что…
Мечта клиента звучит красиво, но редко приводит к оплате. Разбираем, как отличить хотелку от срочного запроса и не сливать продажи на тех, кто «когда-нибудь созреет».
«А вдруг я верну много денег и разорюсь?» — этот страх останавливает большинство предпринимателей от введения сильной гарантии. И именно этот страх стоит им огромных…