Ниша и отстройка
Выделиться среди сильных конкурентов можно не за счёт того, чтобы быть «лучше всех», а за счёт того, чтобы быть другим в том, что важно…
Метка: конкуренты
Ниша и отстройка
Создание оффера
Если клиенты не видят разницы между вами и конкурентами, проблема не в том, что вы одинаковые, а в том, что вы одинаково о себе рассказываете. Отличие…
Ниша и отстройка
Создать уникальность, когда все используют одни и те же инструменты, можно за счёт того, что уникальность лежит не в инструментах, а в их применении. Одни…
Ниша и отстройка
Отстроиться от конкурентов без большого бюджета можно с помощью пяти рычагов, которые не требуют денег: узкая специализация, скорость и формат работы, упаковка экспертности, сервис…
Создание оффера
Когда клиент говорит «а у конкурента дешевле», объяснять высокую цену нужно не оправданиями и не разбором себестоимости, а переводом разговора с цены на результат: показать, что…