Психология больших чеков
Представьте: вам предлагают две работы. Первая — фиксированный оклад, скромный, но «надёжный». Вторая — процент с продаж, без потолка, но без гарантий. Большинство…
Метка: мышление
Психология больших чеков
Психология больших чеков
Есть тип людей, которым очень комфортно. Они — самые умные в своей компании. Самые успешные среди друзей. Зарабатывают больше всех в семье. Их уважают,…
Страхи и блоки в продажах
Вы знаете свой продукт назубок. Вы понимаете, что он полезен. Вы даже выучили скрипты и техники. Но каждый раз, когда нужно написать или…
Инфраструктура продаж
Есть старый анекдот. Человек каждый день молится: «Господи, дай мне выиграть в лотерею». Молится год, два, десять лет. Наконец небеса не выдерживают, и голос…
Инфраструктура продаж
«Зато стабильно». Эту фразу произносят с гордостью, будто это аргумент. На самом деле за словом «стабильность» чаще всего прячется потолок — невидимая граница,…
Инфраструктура продаж
Мастерство в продажах не приходит с озарением. Никто не просыпается утром «прирождённым продавцом» — мы уже развенчали этот миф в статье «Почему люди, умеющие продавать,…
Инфраструктура продаж
Хороших программистов много. Хороших дизайнеров, маркетологов, бухгалтеров — тоже хватает. А вот человек, который умеет стабильно превращать незнакомца в клиента, — на вес золота….
Фокус и стратегия
Вы уже посчитали и поняли: одно из направлений тянет вас вниз, его надо закрыть. Но рука не поднимается. Внутри что-то сжимается: «А вдруг…
Психология больших чеков
Бедность — это не сумма на карте. Это состояние головы, которое создаёт сумму на карте. Можно поднять доход, выиграть в лотерею, продать квартиру…
Корневые установки бедности
Звучит как абсурд: разве можно бояться того, чего так сильно хочешь? Все вокруг мечтают о больших деньгах, ставят цели, строят планы. Но если…
Фокус и стратегия
Когда рынок падает, прибыль реинвестируют не «всю в рост» и не «всю в кэш» — правильный ответ лежит между крайностями и зависит от одной вещи: работает…
Фокус и стратегия
Закрывать второстепенное направление пора, когда оно не приносит прибыли прямо сейчас, съедает ваше время и внимание, а живёт в основном на деньги, заработанные основным делом….