Инфраструктура продаж
«Зато стабильно». Эту фразу произносят с гордостью, будто это аргумент. На самом деле за словом «стабильность» чаще всего прячется потолок — невидимая граница,…
Метка: навык продаж
Инфраструктура продаж
Инфраструктура продаж
Мастерство в продажах не приходит с озарением. Никто не просыпается утром «прирождённым продавцом» — мы уже развенчали этот миф в статье «Почему люди, умеющие продавать,…
Страхи и блоки в продажах
Вы знаете свой продукт назубок. Вы понимаете, что он полезен. Вы даже выучили скрипты и техники. Но каждый раз, когда нужно написать или…
Психология больших чеков
Представьте: вам предлагают две работы. Первая — фиксированный оклад, скромный, но «надёжный». Вторая — процент с продаж, без потолка, но без гарантий. Большинство…
Инфраструктура продаж
Хороших программистов много. Хороших дизайнеров, маркетологов, бухгалтеров — тоже хватает. А вот человек, который умеет стабильно превращать незнакомца в клиента, — на вес золота….