Метка: кризис

Инфраструктура продаж

Как мотивировать отдел продаж при падении рынка: 7 рабочих рычагов

Чтобы мотивировать отдел продаж при падении рынка, нужно сменить то, за что вы хвалите и считаете людей: уйти от результата (выручки, которая сейчас…

50

#кризис#мотивация#отдел продаж#управление отделом продаж

Инфраструктура продаж

Как сохранить лучших менеджеров в кризис при ограниченном бюджете: 6 способов без денег

Чтобы сохранить лучших менеджеров в кризис при ограниченном бюджете, нужно понять одну вещь: деньги удерживают людей хуже, чем принято думать. Сильного продавца держат…

30

#кризис#мотивация#удержание персонала#управление отделом продаж

Фокус и стратегия

Воронка продаж в кризис: где вы теряете клиентов и как залатать дыры

В кризис воронка продаж течёт не там, где в спокойное время: клиенты не отваливаются равномерно, а застревают в одной-двух конкретных точках — обычно на этапе…

70

#воронка продаж#конверсия#кризис#продажи

Создание оффера

Антикризисный оффер: как переупаковать предложение, когда у клиентов «нет денег»?

Когда вокруг кризис и клиенты говорят «нет денег», переупаковывать оффер нужно не в сторону скидок, а в сторону окупаемости и снятия риска: показать, что ваше предложение…

140

#кризис#оффер#продажи#ценность

Фокус и стратегия

Как реинвестировать прибыль, когда рынок падает: кэш или рост?

Когда рынок падает, прибыль реинвестируют не «всю в рост» и не «всю в кэш» — правильный ответ лежит между крайностями и зависит от одной вещи: работает…

10

#кризис#масштабирование#мышление#прибыль