Инфраструктура продаж
Как сохранить лучших менеджеров в кризис при ограниченном бюджете: 6 способов без денег

Чтобы сохранить лучших менеджеров в кризис при ограниченном бюджете, нужно понять одну вещь: деньги удерживают людей хуже, чем принято думать. Сильного продавца держат…

30
#кризис#мотивация#удержание персонала#управление отделом продаж
Инфраструктура продаж
Красные флаги кандидата в отдел продаж: 9 признаков, кого не нанимать

Красные флаги кандидата в отдел продаж — это сигналы, по которым видно балласт ещё до испытательного срока: вина на других вместо ответственности, страх…

10
#красные флаги#найм продавца#отдел продаж#собеседование
Инфраструктура продаж
Как мотивировать отдел продаж при падении рынка: 7 рабочих рычагов

Чтобы мотивировать отдел продаж при падении рынка, нужно сменить то, за что вы хвалите и считаете людей: уйти от результата (выручки, которая сейчас…

50
#кризис#мотивация#отдел продаж#управление отделом продаж
Инфраструктура продаж
Какие вопросы задать продавцу на собеседовании? Готовый список из 15 вопросов

Главные вопросы продавцу на собеседовании — это не «расскажите о себе» и «кем вы видите себя через пять лет», а вопросы, которые вскрывают поведение: как…

80
#вопросы на собеседовании#найм продавца#отдел продаж#собеседование
Ниша и отстройка
Отстройка без большого бюджета: 5 рычагов уникальности

Отстроиться от конкурентов без большого бюджета можно с помощью пяти рычагов, которые не требуют денег: узкая специализация, скорость и формат работы, упаковка экспертности, сервис…

50
#без бюджета#конкуренты#отстройка#уникальность
Ниша и отстройка
Как создать уникальность, когда все используют одни инструменты?

Создать уникальность, когда все используют одни и те же инструменты, можно за счёт того, что уникальность лежит не в инструментах, а в их применении. Одни…

60
#конкуренты#отстройка#позиционирование#уникальность
Ниша и отстройка
Как преодолеть страх выбрать «не ту» нишу и наконец запуститься?

Преодолеть страх выбрать «не ту» нишу можно, если осознать главное: выбор ниши обратим, а паралич — нет. Большинство уверено, что выбор ниши —…

10
#выбор ниши#запуск бизнеса#ниша#страхи предпринимателя
Фокус и стратегия
Воронка продаж в кризис: где вы теряете клиентов и как залатать дыры

В кризис воронка продаж течёт не там, где в спокойное время: клиенты не отваливаются равномерно, а застревают в одной-двух конкретных точках — обычно на этапе…

70
#воронка продаж#конверсия#кризис#продажи
Создание оффера
Антикризисный оффер: как переупаковать предложение, когда у клиентов «нет денег»?

Когда вокруг кризис и клиенты говорят «нет денег», переупаковывать оффер нужно не в сторону скидок, а в сторону окупаемости и снятия риска: показать, что ваше предложение…

140
#кризис#оффер#продажи#ценность
Создание оффера
Как преодолеть страх назначить высокую цену на свои услуги?

Страх назначить высокую цену лечится не «накачкой уверенности» и не аффирмациями, а двумя конкретными вещами: доказательством, что вы реально даёте результат, и пониманием, что низкая…

120
#оффер#психология продаж#самооценка#цена
Создание оффера
Как объяснить высокую цену, когда клиент сравнивает с конкурентами?

Когда клиент говорит «а у конкурента дешевле», объяснять высокую цену нужно не оправданиями и не разбором себестоимости, а переводом разговора с цены на результат: показать, что…

70
#возражения#конкуренты#оффер#цена