Архитектура бизнеса и офферы
Аватар клиента: как описать покупателя так, чтобы он узнал себя?

«Наша аудитория — женщины 25–45 лет со средним доходом». Если у вас в маркетинге написано что-то подобное — у вас нет аватара клиента. У вас…

50
#маркетинг#ниша#позиционирование#продажи#целевая аудитория
Ниша и отстройка
Карго-культ бизнеса: почему копия конкурента никогда не взлетит?

После Второй мировой на островах Тихого океана возник странный феномен. Местные племена видели, как на военные базы садились самолёты с грузом — едой,…

110
#конкуренция#мышление#отстройка#позиционирование
Ниша и отстройка
Как найти свою нишу: почему «продавать всё и всем» = не продавать ничего!

«Мой продукт подходит всем» — фраза, которая звучит как преимущество, а на деле является приговором. Потому что «всем» — это никому конкретно. Когда…

80
#ниша#отстройка#позиционирование#целевая аудитория
Архитектура бизнеса и офферы
Уникальное торговое предложение: как перестать быть «как все»?

«Качественно, быстро, индивидуальный подход, гибкие цены» — узнаёте? Так пишут о себе тысячи компаний. И именно поэтому ни одна из них не выделяется. Когда…

60
#маркетинг#ниша#отстройка#позиционирование#утп
Создание оффера
Почему «справедливой цены» не существует (и как назначать стоимость)

«Сколько это должно стоить по справедливости?» — вопрос, который годами мучает предпринимателей. Они высчитывают себестоимость, добавляют «честную наценку», сравнивают с конкурентами и всё равно…

130
#мышление#оффер#продажи#ценность#ценообразование
Создание оффера
Оффер, от которого нельзя отказаться: формула предложения, которое продаёт само!

Есть один тест, который мгновенно показывает, силён ваш оффер или нет. Звучит он так: «Если бы вы рассказали о своём предложении незнакомцу на…

80
#конверсия#оффер#продажи#ценность
Фокус и стратегия
Как реинвестировать прибыль или почему вы боитесь масштабировать рабочий бизнес?

Представьте: вы наконец-то сделали то, о чём я говорил во всех предыдущих статьях. Сфокусировались, приняли решение, отточили оффер. И бизнес заработал — пошла стабильная прибыль….

60
#деньги#масштабирование#мышление#прибыль
Фокус и стратегия
Один продукт, одна платформа, один аватар: антирасфокус для предпринимателя!

У меня есть диагноз, который я ставлю предпринимателям без всякого медицинского образования. Он не лечится таблетками, но убивает доход вернее любой болезни. Имя…

60
#масштабирование#мышление#ниша#оффер
Архитектура бизнеса и офферы
Правило пяти единиц: один оффер, один сайт, одна платформа, один аватар

Если бы мне дали пять минут на разговор с предпринимателем, который год топчется на одном месте, я бы не спрашивал про его трафик, конверсию…

200
#воронка продаж#мышление#ниша#оффер
Фокус и стратегия
«3 бизнеса» = ни одного работающего: почему мультипредприниматели нищие?

Знаете, кого я научился вычислять за тридцать секунд знакомства? Человека, который на вопрос «чем занимаешься?» выдаёт мне список из трёх-четырёх проектов. «Ну, у меня…

90
#масштабирование#мышление#ниша