Вы можете отлично знать свой продукт, понимать его пользу и даже держать перед глазами готовый скрипт. Но как только нужно написать незнакомому человеку,…
Категория: Страхи в продажах
Про страх цены, отказа, холодного контакта, больших денег, проявленности, переговоров.
Преодолеть страх выбрать «не ту» нишу можно, если осознать главное: выбор ниши обратим, а паралич — нет. Большинство уверено, что выбор ниши —…
Страх назначить высокую цену лечится не «накачкой уверенности» и не аффирмациями, а двумя конкретными вещами: доказательством, что вы реально даёте результат, и пониманием, что низкая…
Работа уже сделана. Клиент доволен. Осталось назвать цену. И вот здесь происходит странное: сумму вы знаете заранее, но в последний момент уменьшаете её….
Разговор вроде бы закончился нормально. Клиент выслушал, задал вопросы, вы объяснили условия — а потом сказал: «Нет, спасибо». Формально ничего страшного не произошло….