«Сделайте скидку, иначе уйду к конкурентам». «Мне нужно вчера и за полцены». «А вот другие предлагают дешевле». Знакомо, да? В этот момент внутри что-то ёкает,…
Представьте двух людей. Первый звонит клиенту и заискивающе говорит: «Здравствуйте, я тут хотел бы предложить, посмотрите, пожалуйста, если будет интересно… ну, может, рассмотрите?». Второй…
Есть специалисты, которым клиенты говорят: «А можно подешевле?». А есть те, кому это даже в голову не приходит сказать. К стоматологу высшей категории, к топовому юристу,…
Вот парадокс, который ломает мозг новичкам в продажах: чем сильнее вы хотите закрыть сделку, тем чаще она срывается. И чем спокойнее вы готовы её…
Закрывать второстепенное направление пора, когда оно не приносит прибыли прямо сейчас, съедает ваше время и внимание, а живёт в основном на деньги, заработанные основным делом….
Можно годами считать себя трудолюбивым человеком и не замечать одну неприятную вещь: часть работы вы делаете не потому, что она нужна бизнесу, а потому…
Вам обещали, что мысли материальны. Что достаточно сильно захотеть, написать список целей, повизуализировать богатство по утрам — и Вселенная сама принесёт вам деньги….
Какие процессы делегировать первыми при построении отдела продаж? Начинать нужно с рутины с низкой ценой ошибки — поиск контактов, рассылка типовых КП, ведение CRM,…
Бывает довольно странная ситуация: вы уже не новичок, работаете больше, умеете больше, вроде бы понимаете, где лежат деньги, — а доход месяц за…
«А вдруг я верну много денег и разорюсь?» — этот страх останавливает большинство предпринимателей от введения сильной гарантии. И именно этот страх стоит им огромных…
«Мне бы научиться лучше говорить — тогда я бы продавал». Логика понятная. Клиент отказал — значит, плохо объяснил. Не нашёл нужных слов. Не…
Есть выражение, которое идеально описывает, почему 90% предпринимателей годами буксуют на одном месте. Они делают всё «на полшишечки». Вроде и в деле, но…