Фрейм и психология статуса
Как не «прогибаться» под клиента и при этом закрывать сделку?

«Сделайте скидку, иначе уйду к конкурентам». «Мне нужно вчера и за полцены». «А вот другие предлагают дешевле». Знакомо, да? В этот момент внутри что-то ёкает,…

70
#переговоры#психология продаж#работа с возражениями#статус эксперта#фрейм
Фрейм и психология статуса
Фрейм врача: как продавать из позиции эксперта, а не попрошайки?

Представьте двух людей. Первый звонит клиенту и заискивающе говорит: «Здравствуйте, я тут хотел бы предложить, посмотрите, пожалуйста, если будет интересно… ну, может, рассмотрите?». Второй…

60
#позиция эксперта#психология продаж#статус эксперта#техники продаж#фрейм
Фрейм и психология статуса
Как стать «специалистом, которому не торгуются»? 3 шага к статусу эксперта

Есть специалисты, которым клиенты говорят: «А можно подешевле?». А есть те, кому это даже в голову не приходит сказать. К стоматологу высшей категории, к топовому юристу,…

100
#личный бренд#психология продаж#работа с возражениями#статус эксперта#фрейм
Фрейм и психология статуса
Готовность отпустить сделку: парадокс, который удваивает продажи!

Вот парадокс, который ломает мозг новичкам в продажах: чем сильнее вы хотите закрыть сделку, тем чаще она срывается. И чем спокойнее вы готовы её…

30
#закрытие сделки#отсутствие нужды#психология продаж#статус эксперта#фрейм
Фокус и стратегия
Как понять, когда пора закрыть второстепенный бизнес: чек-лист без самообмана

Закрывать второстепенное направление пора, когда оно не приносит прибыли прямо сейчас, съедает ваше время и внимание, а живёт в основном на деньги, заработанные основным делом….

30
#закрытие бизнеса#мышление#фокус
Корневые установки бедности
«Страдание = Любовь»: как эта программа уничтожает ваш бизнес?

Почему одни люди зарабатывают легко, играючи, будто деньги сами липнут к их рукам, — а другие пашут на износ, выгорают, жертвуют здоровьем и семьёй, но…

400
#деньги#мышление#психология денег#установки бедности
Корневые установки бедности
Позитивное мышление не работает? Почему марафоны желаний ведут к бедности!?

Вам обещали, что мысли материальны. Что достаточно сильно захотеть, написать список целей, повизуализировать богатство по утрам — и Вселенная сама принесёт вам деньги….

40
#деньги#мотивация#мышление#психология денег#установки бедности
Инфраструктура продаж
Какие процессы делегировать первыми при построении отдела продаж: 3 волны передачи

Какие процессы делегировать первыми при построении отдела продаж? Начинать нужно с рутины с низкой ценой ошибки — поиск контактов, рассылка типовых КП, ведение CRM,…

00
#бизнес-процессы#делегирование#построение отдела продаж
Корневые установки бедности
Финансовый потолок: почему вы упёрлись в «невидимую стену» и доход не растёт?

Вы замечали странную закономерность? Сколько бы вы ни старались, ваш доход будто упирается в невидимый потолок. Подходите к определённой цифре — и что-то откатывает вас…

660
#деньги#доход#мышление#психология денег#установки бедности#финансовый потолок
Создание оффера
Гарантия и возврат денег: почему сильный оффер не боится рисковать?

«А вдруг я верну много денег и разорюсь?» — этот страх останавливает большинство предпринимателей от введения сильной гарантии. И именно этот страх стоит им огромных…

80
#гарантия результата#конверсия#оффер#продажи#ценность
Создание оффера
Почему дело не в языке и красноречии, а в вашем оффере?

«Мне бы научиться красиво говорить — тогда я бы продавал». Я слышал эту фразу тысячи раз. Люди записываются на курсы ораторского мастерства, учат скрипты,…

320
#конверсия#мышление#оффер#продажи#ценность
Архитектура бизнеса и офферы
Почему, если делать «на полшишечки» — результатов в бизнесе не будет?

Есть выражение, которое идеально описывает, почему 90% предпринимателей годами буксуют на одном месте. Они делают всё «на полшишечки». Вроде и в деле, но…

100
#мотивация#мышление#продуктивность#цели