Язык денег
«Ну купите, пожалуйста, у меня план горит», «очень вас прошу, рассмотрите», «мне правда очень нужна эта сделка» — иногда это говорится прямо, чаще…
Метка: отсутствие нужды
Язык денег
Фрейм и психология статуса
Клиент кладёт трубку и говорит коллеге: «Какой-то он мутный, не доверяю». А вы ведь сказали всё правильно — по скрипту, грамотно, по делу. Что…
Фрейм и психология статуса
Вот парадокс, который ломает мозг новичкам в продажах: чем сильнее вы хотите закрыть сделку, тем чаще она срывается. И чем спокойнее вы готовы её…